Milleks organisatsioonile strateegia?

Ideaalses maailmas on igal organisatsioonil oma strateegia, kõik töötajad on sellega kursis ning tegutsevad ühise eesmärgi nimel. Reaalses maailmas olen aga puutunud kokku mitmete juhtidega, kes ei mõista strateegilise lähenemise vajalikkust, ei suuda seda kolleegidele arusaadavalt kommunikeerida ega ellu viia. See võib viia töötajate motivatsiooni langemiseni, valede probleemide lahendamiseni ja korduvate äriliste eksimusteni. Mis on […]

Read more ›

Kuidas Saada Tarnijast Partneriks

Tarnija rollis on võimalik oma klientidele ainult väga piiratud väärtust pakkuda ning samal ajal koputab hinnasurve ning pidev äri lõppemise risk õlale. Mida teha, et liikuda väärtusahelas üles, tõsta kasumlikkust ja kliendirahulolu? Muuda, kellega sa räägid. Ettevõtted ei tee äri ettevõtetega, vaid inimesed teevad äri inimestega. Partneril on tarvis vestelda strateegia elluviijate asemel strateegia formuleerijatega. […]

Read more ›

Müügistaar ei sobi müügijuhiks

Müügijuhi otsinguil edutatakse tavaliselt kõige edukam müügiinimene sellesse rolli ning tehakse sellega kaks viga: jäädakse ilma heast müügiinimesest ja saadakse halb müügijuht. Kui müügistaarid sobiksid müügijuhiks, oleks maailma tipptreenerite hulgas palju rohkem endiseid staare. Miks see reeglina nii ei ole? Vajalikud kompetentsid on väga erinevad ning esinevad harva ühes inimeses. Staarmängija võib tihti näida enesekeskne, […]

Read more ›

Kuidas viia müügijuhtimine uuele tasemele?

Müük on ettevõtte vedav jõud, mis parema juhtimise abil võib kasvada. Mõeldes kuidas oma müügiüksust paremini juhtida, esita endale need seitse küsimust, et viia müügijuhtimine uuele tasemele. Kas müügitegevused on kooskõlas ettevõtte strateegiaga? Millises äris me oleme, kes on meie kliendid, miks nad peaksid meid valima? Kui tahad olla oma klientidele lähemal kui teised, siis […]

Read more ›

Kuidas mõõdikuid mõista?

Mõõdikute maailm tehakse tavaliselt asjatult keeruliseks, nii et nende sügavam mõte ja kasu inimestele läheb kaotsi. Samas on oskus mõõdikuid enda hüvanguks kasutada ja neid süviti mõista abiks töötulemuste parandamisel. Mõõdikud vs. eesmärgid. Mõõtmise tähtsaim eesmärk on luua selgust. Kui kasutame mõõdikut millekski muuks kui info hankimiseks ja selguse loomiseks, hakkab mõõdik oma elu elama. Niipea […]

Read more ›