Kuidas Saada Tarnijast Partneriks

Tarnija rollis on võimalik oma klientidele ainult väga piiratud väärtust pakkuda ning samal ajal koputab hinnasurve ning pidev äri lõppemise risk õlale. Mida teha, et liikuda väärtusahelas üles, tõsta kasumlikkust ja kliendirahulolu? Muuda, kellega sa räägid. Ettevõtted ei tee äri ettevõtetega, vaid inimesed teevad äri inimestega. Partneril on tarvis vestelda strateegia elluviijate asemel strateegia formuleerijatega. […]